Verbundplatzierung: Definition, Vorteile und Beispiele

Die Verbundplatzierung ist die Platzierung von mehreren Produkten am gleichen Standort, wenn diese bedarfsverwandt sind. So steht oftmals der Zucker unweit des Tee und die Batterien in der Nähe von Elektrogeräten.

Definition der Verbundplatzierung

Die Verbundplatzierung ist die gebündelte Präsentation von Artikeln, die einen ähnlichen Bedarf beim Kunden ansprechen. Der Kunde spürt durch den Erwerb der Verbundprodukte einen erhöhten Gebrauchswert. Dies entsteht, wenn der Kunde beispielsweise zum Radiowecker am selben Standort auf der Verkaufsfläche die Batterien kaufen kann. Hier spricht man von Bedarfsbündeln.

Das hört sich auf den ersten Blick etwas steif an. Es sind einfach Artikel, die man gemeinsam verwenden wird. Der Einzelhändler platziert diese nebeneinander, weil er sich erhofft, dass man die anderen Artikel (Batterien), die man ja vermutlich auch brauchen wird, gleich mitkäuft. Schließlich erspart man sich das Suchen nach den Artikeln, da diese neben dem gesuchten Artikel (Wecker) liegen.

Verbundplatzierung im Regalmanagement

Verbundplatzierungen sind eine Teilaufgabe des Regalmanagements, die wiederum in der Warenplatzierung aufgehangen ist. Das Regalmanagement befasst sich mit der Platzierung der Waren im Regal, die Warenplatzierung als Begriff bezeichnet die Platzierung innerhalb eines Regals. Die Verbundplatzierung wird dadurch auch von den Aktionsparametern des Regalmanagements berührt:

• Platzierungsform
  Die Platzierungsform gibt vor, ob Artikel liegend oder stehend im Regal eingesetzt werden.
• Regalstruktur
  Die Regalstruktur ist die Zuweisung der Regalflächen an Platzierungsgruppen. Dies sind Artikel mit gemeinsamen Merkmalen. Hier kann also die Verbundplatzierung stattfinden. Zu den gemeinsamen Merkmalen kann allerdings auch der Hersteller zählen oder die gleiche Verwendung.
• Blockbildung
  Eine Sonderstellung nimmt die Blockbildung ein. Von der Blockbildung spricht man, wenn Artikel einer Warengruppe als eine einzelne, geschlossene Einheit untereinander im Regal platziert werden, also die verschiedenen Etagen des Regals belegen.
• Regalfront
  Hier taucht die Frage auf, wieviele Frontstücke bzw. Facings ein Artikel bekommen soll. Sollen also vom gleichen Artikel nur eine oder mehrere Artikelreihen nebeneinander im Regal stehen. Alle Facings zusammen bilden die Regalfront. Für die Vergabe und Zuweisung der Frontfläche an einzelne Artikel werden Regalflächenzuteilungssysteme eingesetzt. Diese werden auch als Regalmanagementsysteme bezeichnet.
• Regalort
  Der Standort des Artikels im Regal kann in verschiedenen horizontalen und vertikalen Regalzonen liegen, wie
  • Bereich der Augenhöhe,
  • innerhalb der Sicht- und Greifzone,
  • Kniezone.

Vorteile der Verbundplatzierung

Die Verbundplatzierung bietet sowohl den Herstellern als auch dem Einzelhändler Vorteile. Der Einzelhändler darf sich durch die Bedarfsbündelung einen gesteigerten Absatz versprechen. Ein Kunde, der einen Wecker käuft, wird sehr wahrscheinlich auch die zugehörigen Batterien erwerben. Stünden diese jedoch ohne die Verbundplatzierung am Stammplatz, wäre es fraglich, ob der Kunde an die nötigen Batterien denken würde oder ob der Kunde die Suche und den dazugehörigen Weg zum Stammplatz auf sich nehmen würde. Der Einzelhändler profitiert zudem davon, dass der Kunde die Verbundplatzierung als „Mitdenken“ des Handels empfindet.

Für den Hersteller bietet die Verbundplatzierung als sogenannte Zweitplatzierung eine Möglichkeit zusätzlicher Verkäufe. Hier bietet es sich an, dass Hersteller von bedarfsverwandten Produkten Verbundaktionen ausarbeiten, bei denen wechselseitig die beteiligten Produkte vom jeweils anderen profitieren, wenn diese im Rahmen einer Zweitplatzierung im Verbund platziert werden. In diesem Fall muss natürlich die Handelsorganisation noch von der Verbundaktion überzeugt werden. Solche Zweitplatzierungen sind meist zeitlich begrenzt.

Beispiele von Verbundplatzierungen

Das nachfolgende Beispiel zeigt die Regalplatzierung von verschiedenen bedarfsähnlichen Artikeln am Gondelkopf. In diesem Fall wurden die Produkte

• Honig
• Marmeladen
• Kaffee
• Tee
• Schokoriegel
• Kuchen

als Verbundplatzierung am Gondelkopf untergebracht.

Die Verbundplatzierung von Artikeln aus der Bedarfsbündelung „Frühstück“ ist typisch. (Foto: shutterstock – Sorbis)

Im nachfolgenden Beispiel für eine Verbundplatzierung – wieder an einem Gondelkopf – wurden Artikel aus der Bedarfsbündelung „TV-Abend“ zusammengefasst.

• Erdnüsse
• Schokolade
• Laugenbrezeln
• Monster Drinks
• Jim Beam Whiskey
• Katjes

Verbundplatzierung: Definition, Vorteile und Beispiele (Foto: shutterstock – Sorbis)

Häufige Fragen zur Verbundplatzierung

Was ist Verbundplatzierung (Beispiel)?

Der Kunde betritt den Supermarkt und sieht sich um. Überall stapeln sich Produkte, die nach Aufmerksamkeit schreien. Doch dank der Verbundplatzierung findet er schnell, wonach er sucht. Der Tee steht direkt neben dem Zucker und die Batterien befinden sich in unmittelbarer Nähe der Elektrogeräte. Der Kunde fühlt sich erleichtert und hat das Gefühl, dass ihm Zeit und Nerven gespart wurden. Er fühlt sich gut aufgehoben und wertgeschätzt als Kunde.

Welche Vorteile bieten diese Verbundplatzierungen?

Verbundplatzierungen bieten zahlreiche Vorteile für die beteiligten Unternehmen. Einer der wichtigsten Vorteile besteht darin, dass durch die Zusammenarbeit der Unternehmen ein größeres Publikum erreicht werden kann. Dies bedeutet, dass mehr Menschen auf das Angebot aufmerksam werden und somit die Verkaufszahlen steigen können. Durch die Verbundplatzierung können Unternehmen auch Kosten sparen, da sie sich die Werbekosten teilen können. Dies ist besonders für kleinere Unternehmen von Vorteil, die sich ansonsten keine teure Werbung leisten könnten.

Ein weiterer Vorteil von Verbundplatzierungen ist, dass sie das Vertrauen der Verbraucher in die beteiligten Unternehmen stärken können. Wenn ein Verbraucher sieht, dass mehrere Unternehmen zusammenarbeiten, um ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, signalisiert dies ihm, dass es sich um ein qualitativ hochwertiges Angebot handelt. Verbundplatzierungen können auch dazu beitragen, das Image der beteiligten Unternehmen zu verbessern, da sie zeigen, dass die Unternehmen bereit sind, zusammenzuarbeiten und ihre Kräfte zu bündeln, um ihren Kunden das bestmögliche Angebot zu bieten.

Wozu gibt es Verbundplatzierungen im Finanzbereich?

Verbundplatzierungen sind ein beliebtes Instrument im Finanzbereich und bieten verschiedene Vorteile für Unternehmen und Anleger. Eine Verbundplatzierung ist eine Platzierung von Wertpapieren oder anderen Finanzinstrumenten, die von einer Gruppe von Banken oder Investmentgesellschaften durchgeführt wird.

Für Unternehmen bieten Verbundplatzierungen die Möglichkeit, eine größere Anzahl von Investoren zu erreichen und dadurch das Potenzial für eine erfolgreiche Kapitalbeschaffung zu erhöhen. Eine breitere Anlegerschicht kann auch dazu beitragen, das Profil des Unternehmens zu erhöhen und möglicherweise den Wert seiner Aktien zu steigern. Durch die Zusammenarbeit mit einer Gruppe von Banken oder Investmentgesellschaften kann ein Unternehmen auch die Kosten für die Kapitalbeschaffung reduzieren, da die Platzierungskosten auf mehrere Parteien verteilt werden.

Für Anleger bieten Verbundplatzierungen die Möglichkeit, an einer Emission oder Kapitalerhöhung teilzunehmen, an der sie sonst möglicherweise nicht teilnehmen könnten. Durch die Beteiligung an einer Verbundplatzierung können Anleger auch von günstigeren Preisen profitieren, die aufgrund der größeren Anzahl von Banken und Investoren erzielt werden können.

Was ist ein Verbundartikel? (Beispiele)

Ein Verbundartikel im Einzelhandel ist ein Produkt, das aus mehreren Einzelteilen besteht und nur als Gesamtpaket verkauft wird. Es ist auch als „Bündel“ oder „Set“ bekannt und wird oft verwendet, um den Verkauf von Produkten zu fördern, die sich gut ergänzen oder für einen bestimmten Zweck zusammen verwendet werden können.

Ein Beispiel für einen Verbundartikel im Einzelhandel ist ein Grillset, das aus einem Grill, einer Grillzange, einer Grillbürste und einer Grillpfanne besteht. Ein Kunde, der einen Grill kaufen möchte, wird möglicherweise durch das Angebot des Grillsets angezogen, da es alles enthält, was er benötigt, um mit dem Grillen zu beginnen, und ihm auch Geld sparen kann im Vergleich zum Kauf jeder Komponente separat.

Ein weiteres Beispiel für einen Verbundartikel ist ein Shampoo- und Conditioner-Set. Das Set enthält sowohl das Shampoo als auch den Conditioner in der gleichen Marke und Größe und wird oft zu einem reduzierten Preis im Vergleich zum Kauf der beiden Produkte separat angeboten. Ein Kunde, der das Shampoo kauft, wird wahrscheinlich auch den Conditioner kaufen, und das Set bietet ihm eine bequeme und kosteneffektive Möglichkeit, beide Produkte zu erwerben.

Insgesamt ist der Verbundartikel eine beliebte Marketingstrategie im Einzelhandel, da er Kunden anzieht und ihnen eine kosteneffektive und bequeme Möglichkeit bietet, mehrere Produkte auf einmal zu erwerben.

Weitere beispiele für Verbundartikel sind:

1. Ein Set aus Töpfen und Pfannen: Einzelne Töpfe und Pfannen könnten einzeln verkauft werden, aber oft werden sie auch als Set angeboten, um Kunden eine einfache Möglichkeit zu bieten, mehrere Kochutensilien auf einmal zu erwerben.
2. Ein Kombipaket aus Shampoo und Conditioner: Diese Produkte können separat verkauft werden, aber viele Marken bieten sie auch als Kombipaket an, um Kunden einen Preisnachlass zu gewähren und die Produkte als Set zu präsentieren.
3. Ein Körperpflege-Set: Zum Beispiel ein Geschenkset mit Duschgel, Körperlotion und Parfüm in verschiedenen Duftrichtungen.
4. Ein Baukastensystem aus Spielzeug: Hierbei werden verschiedene Bausteine und Elemente einzeln verkauft, aber auch in Komplettpaketen oder Sets, um dem Kunden eine vollständige Spielmöglichkeit zu bieten.
5. Ein Grillset: Dies könnte verschiedene Grillutensilien wie Grillzange, Grillbürste, Pfannenwender und Schürze enthalten.
6. Ein Schmink-Set: Es kann beispielsweise Lippenstifte, Lidschatten, Rouge, Mascara und Nagellacke in einer Schminkbox zusammengefasst werden.
7. Ein Geschenkkorb mit einer Auswahl an Feinkost-Produkten: Hierbei handelt es sich um eine Zusammenstellung von verschiedenen Lebensmitteln wie Käse, Wurst, Wein, Gebäck oder Gewürzen.

Was ist eine Mehrfachplatzierung?

Eine Mehrfachplatzierung bezieht sich auf die Platzierung von mehreren Produkten oder Dienstleistungen auf derselben Verkaufsfläche. Dies kann in verschiedenen Kontexten auftreten, wie zum Beispiel in Geschäften, auf Messen oder Online-Shops. Mehrfachplatzierungen im Einzelhandel sind ein bewährtes Marketinginstrument, um die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen und die Verkaufschancen zu steigern. Hier sind einige Vorteile von Mehrfachplatzierungen im Einzelhandel:

1. Steigerung der Sichtbarkeit: Durch die Platzierung eines Produkts an verschiedenen Stellen im Geschäft erhöht sich die Sichtbarkeit und die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden das Produkt sehen und kaufen.
2. Steigerung der Verkaufschancen: Indem das Produkt an verschiedenen Stellen im Geschäft platziert wird, erhöht sich die Chance, dass Kunden das Produkt kaufen, insbesondere wenn es gut platziert und attraktiv präsentiert wird.
3. Verbesserung der Kundenbindung: Durch die Platzierung von Produkten an verschiedenen Stellen im Geschäft zeigt der Einzelhändler, dass er ein breites Sortiment anbietet und den Bedürfnissen der Kunden entgegenkommt. Dies kann dazu beitragen, die Kundenbindung zu verbessern

.

4. Steigerung des Umsatzes: Durch die Platzierung von Produkten an verschiedenen Stellen im Geschäft kann der Einzelhändler den Umsatz steigern, da Kunden möglicherweise mehrere Produkte kaufen, wenn sie an verschiedenen Stellen im Geschäft präsentiert werden.
5. Steigerung der Markenbekanntheit: Durch die Platzierung von Produkten an verschiedenen Stellen im Geschäft erhöht sich die Markenbekanntheit, da Kunden das Produkt häufiger sehen und sich daran erinnern.

Es gibt zwei Hauptarten von Mehrfachplatzierungen:

1. Vertikale Mehrfachplatzierung:

   Bei der vertikalen Mehrfachplatzierung werden verschiedene Produkte oder Marken in einem Regal oder einer Auslage übereinander platziert. Hier sind einige Beispiele:

   • Die verschiedenen Geschmacksrichtungen eines bestimmten Produkts, wie zum Beispiel Chips, werden in einem Regal übereinander platziert.
   • Mehrere Marken von Shampoos und Conditionern werden in derselben Auslage angezeigt.
   • Verschiedene Größen von Produkten, wie z.B. Flaschen mit unterschiedlichem Fassungsvermögen, werden in derselben Regalreihe angeordnet.

2. Horizontale Mehrfachplatzierung:

   Die horizontale Mehrfachplatzierung bezieht sich auf die Platzierung von ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen nebeneinander auf derselben Verkaufsfläche. Hier sind einige Beispiele:

   • Mehrere Marken von Zahnpasta werden in derselben Regalreihe platziert.
   • Eine Vielzahl von Snacks, wie z.B. Chips, Schokolade und Kekse, werden in derselben Auslage angezeigt.
   • Mehrere ähnliche Elektronikprodukte, wie z.B. verschiedene Modelle von Smartphones oder Laptops, werden in derselben Regalreihe oder auf derselben Website angezeigt.