Belegt ein Hersteller für seine Artikel Regalfläche, so kann er mit der Zweitplatzierung über diese Regalfläche hinaus für einen begrenzten Zeitraum zusätzliche Flächen im Handel nutzen. Diese zusätzlichen Flächen werden vom Handel oftmals gegen Bezahlung angeboten.
Inhaltsverzeichnis: Das erwartet Sie in diesem Artikel
Zweitplatzierung von Artikeln im Handel
Definition der Zweitplatzierung
Die Zweitplatzierung ist eine zusätzliche Platzierung von Artikeln an einen weiteren Standort auf der Regalfläche. Die laufende Belegung von Regalfläche ist hiermit nicht verbunden. Die Flächen für die Zweitplatzierung können sein:
- Bodensteller
- Regaleinsätze
- Bodenschütten
3 Vorteile der Zweitplatzierung
Die Zweitplatzierung erfolgt meist an exponierten Stellen wie
- dem Kassenbereich
- frequentierten Durchgängen
kann aber auch auf freier Regalfläche erfolgen. Durch die erhöhte Aufmerksamkeit darf sich der Hersteller starke Mehrverkäufe versprechen. Es gibt mehrere Vorteile der Zweitplatzierung:
- Vorteil 1: Auslösen von Impulskäufen
Dies darf man vor allem im Kassenbereich und an frequentierten Durchgängen erwarten. Gerade im Kassenbereich neigt der Kunde zu Impulskäufen, nicht selten ausgelöst durch die begleitenden Kinder oder das Betrachten der dort platzierten Waren beim Warten. - Vorteil 2: Aufmerksamkeit für Sonderaktionen
Der Hersteller kann mit der hervorgehobenen Präsentation auf Sonderaktionen wie Gratiszugaben oder neue Produkte oder Sorten aufmerksam machen, die auch den Kunden bekannt werden, welche den zugewiesenen Regalplatz der Erstplatzierung – also den Stammplatz des Produkts im jeweiligen Warenträger – nicht passiert haben. - Vorteil 3: Präsentation von Sortimentszusammenhängen
Erfolgt die Zweitplatzierung von Batterien beispielsweise in der Elektroabteilung oder in der Uhrenabteilung, können dort zusätzliche Verkäufe generiert werden. Ein Kunde, der ein Elektrogerät oder eine Uhr erwirbt, kann dazu neigen, das damit zusammenhängende Produkt Batterie ebenfalls zu erwerben.
Beispiele von Zweitplatzierungen
Generell werden Zweitplatzierungen oft zusätzlich und aufmerksamkeitsstark ausgestattet. Dazu können gehören:
- werbeverstärkendes Zubehör wie Lichtstrahler
- Plakate
- Videowände an Gondelköpfen
- Digital Signage an Wänden, Theken oder Regalen
Beispiel #1: Zweitplatzierung in einer Bodenschütte
Das nachfolgende Bild zeigt die Bodenschütte im Durchgang. Die Glasscheiben geben dem Kunden den Blick auf die Ware frei. Durch die Positionierung im Durchgang genießt die Bodenschütte eine erhöhte Aufmerksamkeit, was eine Verstärkung des Absatzes erwarten lässt.
Beispiel für eine Zweitplatzierung von Waren in einer Bodenschütte (Foto: shutterstock – Sorbis)
Beispiel #2: Zweitplatzierung am Gondelkopf
Waren am Gondelkopf erhalten ebenfalls mehr Aufmerksamkeit. Der Platz wird auch in aller Regel für Angebote genutzt. In diesem Fall werden hier Produkte in einem Verkaufsdisplay als Zweitplatzierung aufgestellt. Am Gondelkopf lassen sich um den Faktor 4 bis 12 höhere Absätze erzielen als im Stammplatz im Warenträger. Die Platzierung im Gondelkopf gilt stets als Sonderplatzierung und zählt zu den Maßnahmen der Instore-Verkaufsförderung.
Gerade beim Gondelkopf ist allerdings zu beachten, dass dieser zwar hohe Aufmerksamkeit genießt, vom Einzelhändler jedoch im Regelfall zur Bewerbung der mittleren Verkaufsfläche genutzt wird. Das ist auch der Grund, warum eine Zweitplatzierung am Gondelkopf oftmals nur gegen Bezahlung ermöglicht wird.
Beispiel für eine Zweitplatzierung von Waren in einem Verkaufsdisplay an einem Gondelkopf (Foto: shutterstock – Sorbis)
Beispiel #3: Zweitplatzierung zur Produkteinführung
Für die Markteinführung des Premium Longdrinks in der Dose „Gentleman Jack & Cola“ im Handel wählte Brown-Forman Deutschland im Januar 2021 zur Zweitplatzierung unter anderem sortenreine 72er-Zweitplatzierungsdisplays mit den matt schwarz und erhaben beschichteten Dosen sowie Kühlschränke in Modulform und Aufsteller sowie Preisschieneneinleger und Bodensticker als werbeverstärkendes Zubehör. Dabei setzt Brown-Forman Deutschland auf die Beliebtheit der Cola Mixes: sie haben einen Anteil von über 60 Prozent in der Kategorie der Ready-to-drinks.
Häufige Fragen zur Zweitplatzierung
Was ist eine Erstplatzierung?
Die Erstplatzierung beschreibt den Stammplatz eines Produkts oder einer Ware im Handel, zum Beispiel in einem Warenregal oder einem ähnlichen Warenträger. In diesem Artikel werden wir die Vorteile einer effektiven Erstplatzierung hervorheben und erklären, wie sie den Umsatz steigern und das Kundenerlebnis verbessern kann.
Was ist eine Sonderplatzierung?
Eine Sonderplatzierung am Point of Sale zielt darauf ab, Impulskäufe zu fördern. Indem das Produkt in unmittelbarer Reichweite der Kunden platziert wird, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie spontan zugreifen. Der visuelle Reiz und die leichte Zugänglichkeit spielen dabei eine entscheidende Rolle. Diese gezielte Platzierung bietet die Möglichkeit, zusätzliche Verkäufe zu generieren und den Umsatz zu steigern.
Was versteht man unter einer Zweitplatzierung?
Eine Zweitplatzierung bietet eine ideale Möglichkeit, die Präsenz und Bekanntheit Ihres Produkts zu erhöhen. Durch die strategische Platzierung an stark frequentierten Bereichen im Geschäft wird die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt gelenkt. Kunden, die sonst möglicherweise nicht aktiv danach gesucht hätten, werden darauf aufmerksam und können es ausprobieren. Dies erhöht nicht nur die Chancen auf einen Verkauf, sondern auch die Markenbekanntheit und Kundenbindung.
Umsatzsteigerung durch gezielte Sonderplatzierung
Eine effektive Zweitplatzierung kann zu einer erheblichen Umsatzsteigerung führen. Durch die gezielte Platzierung an Orten mit hoher Kundenfrequenz und die Schaffung einer attraktiven Präsentation wird die Verkaufswahrscheinlichkeit deutlich erhöht. Kunden, die ursprünglich nur für einen bestimmten Artikel gekommen sind, werden möglicherweise durch die Zweitplatzierung zu einem zusätzlichen Kauf animiert. Dies trägt zur Steigerung des durchschnittlichen Warenkorbs bei und verbessert letztendlich die finanziellen Ergebnisse.
Eine gut organisierte Warenanordnung im Einzelhandel ist von entscheidender Bedeutung, um das Kundenerlebnis zu optimieren und den Umsatz zu steigern. Bei der Anordnung der Artikel im Regal stehen Einzelhändlern drei mögliche Formen zur Auswahl: die Kreuzblockplatzierung, die Herstellerblockplatzierung und die Produktblockplatzierung. Jede dieser Formen bietet ihre eigenen Vorteile und ermöglicht es den Kunden, die Produkte bequem zu finden und ihre Entscheidungen zu treffen.
Was ist eine Kreuzblock Platzierung?
Bei der Kreuzblockplatzierung werden die Artikel horizontal nach Produktgruppen und vertikal nach den zugehörigen Herstellern angeordnet. Zum Beispiel könnten Seifen als Produktgruppe horizontal angeordnet sein, während die festen und flüssigen Seifen verschiedener Hersteller wie Hersteller A und B vertikal angeordnet werden. Diese Form der Warenplatzierung bietet den Kunden eine maximale Übersichtlichkeit und ermöglicht es ihnen, die verschiedenen Optionen von Herstellern innerhalb einer Produktgruppe leicht zu vergleichen. Durch die klare Strukturierung werden die Kunden ermutigt, mehr Zeit im Regal zu verbringen und das gesamte Sortiment zu erkunden.
Effektive Anordnung im Regal: Die Schlüsselvorteile einer strukturierten Warenplatzierung
Eine gut organisierte Warenanordnung im Einzelhandel ist von entscheidender Bedeutung, um das Kundenerlebnis zu optimieren und den Umsatz zu steigern. Bei der Anordnung der Artikel im Regal stehen Einzelhändlern drei mögliche Formen zur Auswahl: die Kreuzblockplatzierung, die Herstellerblockplatzierung und die Produktblockplatzierung. Jede dieser Formen bietet ihre eigenen Vorteile und ermöglicht es den Kunden, die Produkte bequem zu finden und ihre Entscheidungen zu treffen.
Herstellerblockplatzierung: Markentreue und vereinfachte Navigation
Bei der Herstellerblockplatzierung werden alle Produkte eines bestimmten Herstellers an einem Ort platziert. Dies ermöglicht den Kunden, die Produkte einer Marke leicht zu finden und zu vergleichen. Wenn beispielsweise alle Kosmetikartikel wie Handcremes, Duschbäder und Seifen des Kosmetikherstellers A in einem Regal oder Abschnitt angeordnet sind, erleichtert dies die Navigation und fördert die Markentreue. Kunden, die bereits mit einer bestimmten Marke vertraut sind oder bestimmte Präferenzen haben, können so ihre gewünschten Produkte schnell identifizieren und kaufen.
Produktblockplatzierung: Einfacher Preisvergleich und Kundenentscheidungen
Die Produktblockplatzierung bietet die Möglichkeit, ähnliche Produkte unabhängig vom Hersteller in einem Regalbereich anzuordnen. Wenn zum Beispiel Zahnpasten verschiedener Hersteller zusammen platziert werden, können Kunden effektiv Preise vergleichen und ihre Entscheidungen basierend auf ihren individuellen Bedürfnissen treffen. Diese Form der Warenplatzierung ermöglicht es Kunden, die für sie am besten geeignete Option zu finden, ohne sich auf eine bestimmte Marke beschränken zu müssen. Durch die Möglichkeit des einfachen Vergleichs werden Kunden ermutigt, verschiedene Produkte auszuprobieren und ihre Präferenzen zu erkunden.
Die Vorteile einer strukturierten Warenanordnung
Unabhängig von der gewählten Anordnungsform sollten alle drei Formen die Warenplatzierung in strukturierten Gruppen ermöglichen, anstatt eine unstrukturierte und unlogische Anordnung zu haben. Eine unstrukturierte Anordnung kann das menschliche Gehirn überlasten und zu Desinteresse seitens der Kunden führen. Darüber hinaus empfiehlt es sich, die Blockbildung immer vertikal durchzuführen, da Kunden mehr Zeit benötigen, um die Artikel zu betrachten. Diese vertikale Anordnung bietet ihnen einen besseren Überblick über das Sortiment und ermöglicht eine einfachere Regalauffüllung.
Was versteht man unter Aktionsplatzierung?
Die Aktionsplatzierung bei der Kasse bietet zahlreiche Vorteile. Durch diese spezielle Platzierung wird die Aufmerksamkeit der Kunden gezielt auf ein bestimmtes Produkt gelenkt. Da Konsumenten nicht alle Waren bewusst wahrnehmen können, ist es von großer Bedeutung, spezielle Produkte an strategisch wichtigen Stellen zu platzieren. Selbst innerhalb eines einzelnen Regals kann die Wahrnehmung der Kunden deutlich variieren. Daher ist eine strategische Warenplatzierung und ständige Optimierung entscheidend, um den Absatz zu steigern.
Besonders wichtig ist die Platzierung der Produkte in der richtigen Regalzone, um den Kaufabschluss zu fördern. Die Aktionsplatzierung bei der Kasse bietet die Möglichkeit, gezielt Produkte anzubieten, die für Spontankäufe attraktiv sind. Kunden, die bereits ihre Einkäufe tätigen möchten, werden durch die ansprechende Präsentation der Produkte an der Kasse dazu verleitet, zusätzliche Artikel in den Warenkorb zu legen. Dies führt zu einem Umsatzanstieg und erhöht die Rentabilität des Einzelhandelsgeschäfts.
Um eine effektive Warenplatzierung zu erreichen, sind einige Tipps zu beachten. Eine optimale Beleuchtung, ansprechende Dekoration und stimmige Farbabstimmungen können die Präsentation der Produkte zusätzlich unterstützen. Zudem sollten die Produkte bei der Aktionsplatzierung bei der Kasse gut sichtbar und griffbereit platziert werden. Eine klare Kennzeichnung von Sonderangeboten oder besonderen Aktionen kann die Aufmerksamkeit der Kunden weiter steigern.
Zusammenfassend lässt sich festhalten, dass die Aktionsplatzierung bei der Kasse im Einzelhandel eine effektive Maßnahme ist, um den Umsatz zu steigern. Durch gezielte Platzierung von Produkten werden Kunden angesprochen und zu Spontankäufen animiert. Eine strategische Warenplatzierung und kontinuierliche Optimierung sind entscheidend, um den Erfolg im Einzelhandel zu maximieren. Mit einer ansprechenden Präsentation der Produkte und einer attraktiven Gestaltung der Aktionsplatzierung bei der Kasse können Einzelhändler ihre Verkaufszahlen nachhaltig steigern.
Warum Erstplatzierung?
Die Erstplatzierung ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg eines Produkts im Einzelhandelsumfeld. Indem ein Produkt an einem gut sichtbaren und zugänglichen Ort platziert wird, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass es von potenziellen Käufern wahrgenommen wird. Eine strategisch geplante Erstplatzierung kann das Interesse der Kunden wecken und sie dazu bringen, das Produkt genauer zu betrachten und letztendlich einen Kauf zu tätigen.
Eine prominente Erstplatzierung bietet die Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte im Einzelhandel erheblich zu erhöhen. Wenn ein Produkt an einem gut frequentierten Ort positioniert wird, zieht es automatisch die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass es ausgewählt und gekauft wird. Eine gute Erstplatzierung kann den Verkauf Ihrer Produkte spürbar steigern und somit Ihren Umsatz erhöhen.
Warum Zweitplatzierung?
Im heutigen hart umkämpften Einzelhandelsmarkt ist die Präsentation und Platzierung von Produkten von entscheidender Bedeutung für den Erfolg eines Unternehmens. Eine wirksame Strategie, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern, ist die Zweitplatzierung.
Die Zweitplatzierung ermöglicht nicht nur einen höheren Umsatz, sondern bietet auch eine wirksame Verkaufsförderungsmaßnahme. Durch die gezielte Präsentation können Produktmerkmale, Sonderangebote oder neue Produkte effektiv kommuniziert werden. Dies hilft dabei, Kunden zu überzeugen und ihre Kaufentscheidung zu beeinflussen. Darüber hinaus trägt eine attraktive Zweitplatzierung dazu bei, eine positive Einkaufserfahrung zu schaffen, die Kundenbindung fördert und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Kunden wiederkehren.
Ein weiterer Vorteil der Zweitplatzierung ist die Möglichkeit, die Platzierungsergebnisse zu analysieren und zu optimieren. Durch die Überwachung des Verkaufsvolumens und der Reaktion der Kunden auf die Sonderplatzierung können Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Platzierungsstrategie kontinuierlich zu verbessern und gezielter auf die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Kunden einzugehen.
Die Zweitplatzierung im Einzelhandel bietet eine Vielzahl von Vorteilen für Unternehmen. Durch die erhöhte Sichtbarkeit, gezielte Platzierung, Steigerung der Produktpräsenz, Umsatzsteigerung, effektive Verkaufsförderung und Analysemöglichkeiten ermöglicht sie eine maximale Aufmerksamkeit für Ihr Produkt und trägt zur Verbesserung der finanziellen Ergebnisse bei. Nutzen Sie die Chancen, die Ihnen die Zweitplatzierung bietet, um Ihre Verkaufszahlen zu steigern und sich von der Konkurrenz abzuheben.
